随着技术的成熟和用户习惯的养成,互联网全方位侵袭传统产业,并在近几年迅速向蓝领招聘领域扩散,涌现出了大批专注蓝领招聘的新兴企业,比如一米工作、橄榄公社、快乐工作以及受到总理关注的闪聘。这些新兴企业将目标群体定位于新生代蓝领,期望变革传统蓝领招聘市场。
新生代蓝领逐渐成为稀缺资源,“改善型“求职需求难满足
随着我国劳动力市场刘易斯拐点的到来,新生代蓝领已经逐渐成为稀缺资源,找工作早已不是什么难题,可以说只要他们愿意,随时都有工作。
与父辈不同,这些新生代蓝领没有那么大的经济压力,他们不再将工作仅仅看作是谋生的手段,还是一种生活方式的体现。所以,他们对“好工作”的定义不仅包括高工资,还包括好的生活设施、更亲和的管理方式、更好的职业发展空间。可以说他们跳槽、求职更多的是追求更好生活方式的“改善型”需求。
但是纵览现有蓝领互联网招聘产品,都是直接切入蓝领求职需求,仅停留在满足求职“刚需”,并没有彻底解决蓝领求职“好工作”的真正痛点。
现有产品核心功能同质化,展开蓝领争夺战
虽然很多蓝领互联网招聘平台打出“非中介、直招平台”、“名企招聘”、“附近招聘”、“快速找工作”等口号,希望能够打造与众不同的求职招聘平台。但是实际上为了获得足够的岗位资源,几乎所有平台对入驻的企业用户没有设置门槛,只要证照合格,信息真实即可入驻,甚至一些定位于非中介的直招平台也有大量中介机构入驻。这就导致了企业用户高度重合,鱼龙混杂。
在产品同质化的前提下,“先得资源者得天下”是各创业者的共识。创业者带领他们的创业团队,从市场推广开始,围绕“争取资源,留住资源”展开了一场较量。但是就像其核心产品一样,这些争夺资源的手法也正在趋同,而且大有“青出于蓝胜于蓝”之势。
Step1:市场推广——求下载
方式:
充分利用春运火车票等吸引蓝领眼球的话题,提升产品知名度
代表企业:
快乐工作网:联合人民铁道网、360手机助手、360浏览器联合推出“包专列免费送火车票活动”,从票选专列线路到网络抢票都是蓝领全程参与,下载快乐工作网APP即可参加。
效果:
上线三个月,快乐工作APP在百度手机助手和360手机助手的下载量已经分别达到80万和45万。快乐工作网三个月内平均IP日访问量为9000,抢票当月IP平均日访问量为30000。
效果很好,但对资金支持的要求比较高,而且可复制性强。快乐工作网可以送火车票,其他公司是不是也可以推出“与范爷共舞”、“与Baby一起奔跑”?
Step2:积分计划——求活跃
方式:
制定积分奖励计划,通过完成制定任务来获得积分,积分可以用于兑换Q币、话费以及其他礼品。积分任务一般包括每日签到、职位分享、企业点评、互动版块发帖等内容。
代表企业:
橄榄公社:积分计划已经相对完善,主要功能是增强用户活跃度。每日首次完成登陆、申请职位、发布话题、分享职位、发布评论、分享应用程序到QQ空间和微信朋友圈、邀请好友都会获得相应积分奖励。所得积分可以参与抽奖,兑换Q币和手机充值卡。
快乐工作:快乐工作不用注册也可以查看所有岗位信息,所以他的积分计划主要是激励用户注册和完善个人信息,具体内容有:通过绑定手机、创建个人简历、创建个人密码、每日签到、上传头像来获得积分。
效果:
对短期内提升活跃度有一定作用,但是积分奖励计划对蓝领的吸引力到底有多大,目前还不明确。毕竟求职不是高频率需求,蓝领是不是会单纯为了赚积分而登陆,以及是否愿意将求职这一行为进行分享还不得而知。
Step3:搭建社交圈——留住用户
方式:
通过“找老乡”、“附近的人”以及各类“微社区”实现交友、吐槽、互动
代表企业:
一米工作:有“米村”,有“找老乡”、“附近的人”
橄榄公社:有“公社”,有“老乡”、“附近”和“同行”
快乐工作:有“相伴”,内置“话题”、“圈子”、“我的”和“天缘”四个小版块
效果:
从现有产品来看,社交效果并不是很好,互动版块中的很多内容雷同,像是“托儿”。与陌陌、微信、QQ、微博等成熟社交媒体相比,招聘平台搭建的社交圈无论是规模还是活跃度都有太大差距。
结语:与其死磕求职需求,不如另辟蹊径
蓝领互联网招聘市场整体处于起步阶段,很多企业的盈利模式还在探索中,目前能够实现盈利的则更少,而58同城和赶集网则是其中的翘楚。58同城和赶集网成功的原因之一是他们之前已经积累了大量的用户资源,只要做适当的市场推广,就会有大批用户响应。但是对于现在刚刚起步的这些企业来说,要在短时间内获取一定数量的粘性很高的用户还是很困难的。
我们认为与其死磕求职需求,还不如另辟蹊径。毕竟,蓝领互联网市场不仅只有招聘,何不换一种思维方式呢?蓝领在生活和工作中的需求是非常多元化的,可以先从最简单、最频发、最容易满足的需求入手,积累用户,赢得口碑,比如2014年推出的“记加班”APP就是很好的范例。虽然看上去是绕了个弯,但在这过程中形成的口碑、用户粘性和积累的大量数据是很难复制的。有了这些,可以在蓝领互联网市场“为所欲为”,可以做招聘,可以做
培训,也可以开发新的业务模式,一切随你!